手游玩家社区 小马宝莉、奥特曼、宝可梦，组成千亿卡牌矩阵的IP会有哪些？
文|雷报原野
频年来，尽管宏不雅经济下行压力较大，但社会举座阔绰升级的趋势并未留步。在物资阔绰以外，“厚谊阔绰”、“悦己阔绰”等精神阔绰日益成为东谈主们构建好意思好生计的新式“必需品”，并跟着关系阔绰趋势和想法深切东谈主心而握住下千里，“厚谊经济”的潜在阔绰基本盘握住扩容，且尤以其Z世代、A世代阔绰者为主。
与此同期，在供给侧，卡牌、盲盒、毛绒等单品价钱更为亲民的“飘逸废料”，由于详细的诡计、浩大的IP影响力以及互动性、酬酢性等本性偶合欣喜了这部分阔绰者精神阔绰的需求，因而在近些年呈现火爆增长态势。
其中，卡牌市集的火爆有目共睹。岂论是在二级市集被炒至数万元的小马宝莉保藏卡，仍是靠着集换式卡牌业务年收入超40亿、毛利率近70%的冲击港股IPO的卡游，又或是多样东谈主气居高不下的拆卡直播间，都能看出卡牌市集的烦闷超卓。因此，本期推文将聚焦卡牌市集，并盘货分析现时国内卡牌市集的热点IP居品及关系公司。
小马宝莉以外，TOP20卡牌IP中卡游一家占据12席？
从想法来讲，卡牌市集的火爆主要火的是具有抽卡、交换等丰富玩法的集换式卡牌（TradingCardGame，简称TCG）。一般合计，集换式卡牌发端于1993年一位好意思国数学说明注解诡计的《万智牌》。在这类卡牌的玩法中，用户无法一次性购入全套卡牌，需要通过抽卡、交换等花样继续集皆，且每张卡牌都设定了相应的稀缺度，稀缺度越高运动量越少，用户得回的难度也越大，也因此频频被炒至高价。非集换式卡牌即不需要“集”或“换”的经由不错径直开动游戏，如扑克牌、塔罗牌等。
从用途来看，集换式卡牌又不错分为竞技型、保藏型两类。竞技型卡牌的玩法战略性强，玩家频频我方组成卡组与其他玩家对战，如《万智牌》、《游戏王》、《宝可梦》等；保藏型卡牌频频更预防卡面诡计和卡牌爱戴度，举例卡游热卖的奥特曼卡牌、小马宝莉卡牌等。
卡面内容是卡牌的基础身分，亦然眩惑阔绰者购买的要道。从卡面内容源流来看，集换式卡牌所触及的粉丝及文化圈层宽广，但大体不错分为IP卡牌和真东谈主明星卡牌两类。凭据艾瑞盘问的数据通晓，国内卡牌市集仍以IP卡牌为主，2022年中国IP卡牌行业的市集限制达到86.7亿元，同比增长34.9%，是真东谈主明星卡牌市集的四倍多余，本文将辩论的也主如果IP卡牌。
从IP维度来看，现时国内卡牌市集大火的IP居品主要包括：
小马宝莉卡牌。小马宝莉卡牌无疑是现时最为火爆的IP卡牌居品，在抖音商城的[卡牌爆款榜]中，小马宝莉的关系卡牌居品占据了TOP5中的4席，其中“小马宝莉趣影包第三弹”计议8天蝉联榜首，总销量超18万。
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在卡游天猫旗舰店，“小马宝莉辉月包第六弹”、“小马宝莉趣影包第三弹”的销量则分别打30万+、20万+。在二级市集千岛APP中，存眷小马宝莉IP的总社区成员约有414万东谈主，在一众热点IP中以十足上风断层第一。
小马宝莉是孩之宝于上世纪80年代推出的女孩向IP，并继续推出电视剧、电影、游戏等内容以及IP玩物居品。2010年小马宝莉第四代（G4）《小马宝莉：友谊魔法》推出，创下孩之宝旗下动画剧集收视的新高。2013年该动画引入央视少儿频谈，并积贮起第一批中国受众。如今爆火的小马宝莉卡，等于基于G4的IP形象所打造的。
不外，在卡游推出小马宝莉卡牌之前，其在国内市集的热度并不高，2018年和2022年的两部院线电影《小马宝莉大电影》及《小马宝莉：新世代》的票房仅分别为4681.7万元及1720.6万元，着实算不上“爆款”。从百度的资讯指数也不错看出，小马宝莉在国内市集的爆火骨子上等于本年以来4月份以来的事情。
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卡游公司是在2020年9月与孩之宝公司签约了小马宝莉的授权互助，并由此开动渐渐推出系列主题卡牌。现在，卡游已推出趣影、彩虹、辉月、暮光等不同规格的多系列小马宝莉卡牌居品，每包价钱从2-10元不等。
相较于卡游的其他卡牌居品，小马宝莉卡牌剔除了对战玩法，主打卡面诡计的详细度和爱戴度，并通过寰宇经销渠谈最初触达低龄用户群体，后又通过小红书、抖音直播拆卡等酬酢媒体传播插足消忙绿更高的成年女性客群，并兑现酬酢裂变爆火出圈。现在，#小马宝莉、#小马宝莉卡、#小马宝莉出卡等话题的小红书浏览量分别高达107.5亿次、20.5亿次及10.5亿次，致使远超头部潮玩品牌泡泡玛特本年最火的LABUBU（话题浏览量为4.9亿次）。
10月17日，卡游还文牍了与孩之宝达成深度互助，并得回《小马宝莉》系列的民众授权。卡游的小马宝莉英文版、日文版卡牌居品在发布会上初次亮相，并筹备最初在东南亚、日韩等地区发售，负责开启布局外洋市集。
奥特曼卡牌。与小马宝莉相易，奥特曼卡牌也不异由卡游推出，其于2018年得回奥特曼IP授权，凭据招股书通晓，行径2023年Q3，基于50个奥特勇士扮装，卡游推出了274个集换式卡牌。2022年，卡游集换式卡牌销量达39.3亿元，按量价拆分，集换式卡牌销量为22.86亿张，其中绝大部分为奥特曼卡牌。
在卡游天猫官方旗舰店，有5款奥特曼卡牌居品销量卓越1万，其中“奥特曼卡牌第37弹”已售10万+，“奥特曼卡片专用保藏册”销量也有2万+。在千岛APP，奥特曼IP的总社区成员超16万东谈主。
叶罗丽卡牌。《精灵梦叶罗丽》是由精英动漫制作，于2012年头次播出的冒险、魔法变身类3D动画，现在已推出十季正片及多个异常篇内容，且热度握续走高。2024年暑期，算作优酷少儿头部IP定制剧，《叶罗丽时分雨》预约量成为优酷少儿有史以来作品预约量的TOP1。早在2019年，卡游便与精英动漫互助签下“叶罗丽”授权，并在而后接踵推出宽广叶罗丽卡牌居品。
在卡游天猫官方旗舰店，叶罗丽有4款居品销量破千，其中最高一款居品的销量达6万+，而在千岛APP叶罗丽的社区存眷东谈主数更是卓越134万，在所有这个词国产动漫IP排行第一。在小红书这么的女性用户为主的平台，叶罗丽偏激卡牌居品也颇受存眷，#叶罗丽卡片的话题浏览量便高达5.9亿次。
叶罗丽的版权方精英动漫为新三板挂牌上市公司，从其功绩也能看出叶罗丽IP卡牌居品的发展势头，2024年精英动漫兑现营收8028.47万元，同比大增51.42%，主要等于由于版权、授权收入加多所致。其中，上半年动漫授权、版权收入为4978.49万元，同比大增了133.81%。
此外，从其上半年应收账款的五名客户来看，刚烈守密契约的客户一的应收账款期末余额高达1693.3万元，占应收账款总和的69.71%。
除了上述IP的卡牌居品外，包括火影忍者、蜡笔小新、勇士对决、第五东谈主格、咒术回战、魔谈祖师、海绵宝宝等在内千岛APP卡牌品类存眷数前20的IP中共计有12个IP（包含相通）的卡牌居品均由卡游出品。
据卡游招股书通晓，按销售额辩论，2022年其在国内集换式卡牌市荟萃的市占率高达71.0%，以十足上风排行第一，排行第二至第五的卡牌公司共计市占率为5.70%，不及卡游的十二分之一。
基于这么的市集占有率情况，国内卡牌市集的热点IP当然要从卡游这里来找。据悉，行径2023年9月30日，卡游得回授权的IP数目便有44个之多。在卡游天猫官方旗舰店中，网易旗下潮玩空闲竞技游戏IP蛋仔派对的官方卡牌居品、日本大热IP名考察柯南的官方卡牌的销量都达到了1万+，植物大战僵尸、哈利波特、斗罗大陆、初音以前等IP的关系居品销量也都卓越5000，可见算作卡牌市集头部企业的浩大市集命令力。
日本三大卡牌IP年销售额超2000亿日元，阅文投资Hitcard握股10%
诚然，除了卡游以外，国内卡牌市集也有其他公司推出的关系居品隆起重围，获利不少阔绰者的深爱。举例，千岛APP卡牌品类存眷东谈主数TOP20中便有：
PTGC（PokémonTradingCardGame，即宝可梦集换式卡牌游戏）。由于产地不同，PTGC具体又分日版、国际版、简中版、繁中版等不同版块，其中简中由宝可梦日本团队及上海团队共同诡计研发，关于国内玩家而言更容易战争到。在千岛APP卡牌品类中，简中PTCG和PTCG社分离别以15.1k及4.6k的存眷成员排在了第3录取6位。
游戏王OCG（OfficialCardGameDuelMonsters，即游戏王官方卡牌）。游戏王OCG由日本最具影响力的游戏软件商之一的KONAMI（科乐好意思）研发，于1999年在日本开动发售，并以日本、北好意思、欧洲为中心，把市集膨胀到了全世界。《游戏王》则是由日本漫画家高桥和希作画的卡牌战斗热血漫画，后被改编为动画及电影等关系作品而风靡民众。在千岛APP卡牌品类中，游戏王OCG以2.8K的存眷排在第8位。
OPCG（OnePieceCardGame，即帆海王卡牌游戏）。OPCG由日本万代公司在2022年7月借着《帆海王》25周年异常企划推出，并以亲民的价钱、大受宽贷的动漫形象，以及道理道理度极高的游戏玩法受到宽贷。在千岛APP卡牌品类中，其以2.2K的存眷排在第11位。《帆海王》则是日本漫画家尾田荣一郎作画的少年漫画作品，并于1997年07月22日在集英社《周刊少年Jump》开动连载。
除了在国内有一定热度外，上述三大IP骨子上亦然日本国内的头部卡牌IP居品。凭据MediaCreate的数据，2023年4月至2024年3月，PTGC、游戏王OCG及OPCG的年度销售额分别为1337亿日元、471亿日元及265亿日元，分别排在当期日本TCG品牌销售额的第1、第2录取4位。
除了国外公司，国内卡牌公司中的Hitcard、集卡社等也推出了一些热点的IP卡牌居品。
举例，近日由阅文集团投资并握股10%的Hitcard，其此前与阅文集团互助刊行了《与凤行》、《庆余年》、《全职妙手》等阅文旗下IP的保藏卡居品。其中，《庆余年》系列卡牌在《庆余年第二季》播出前就斩获2000万元GMV，销量位居剧集类保藏卡牌历史第一。由于得回多个热点IP授权发夹，有音问通晓，Hitcard本年功绩同比增长约600%。
公开府上通晓，Hitcard是由上海骑形网罗科技有限公司于2021年创办的潮玩IP卡品牌，主贸易务围绕自有IP卡牌研发，多个互助品牌联名卡牌创作等，专注于成东谈主向阔绰级保藏卡牌及孳生品。在阅文投资之前，本年8月，Hitcard还被日本头部文娱集团CyberAgent旗下的游戏公司Cygames、游戏树立与IP运营公司Akastsuki以及“粘土着”手办大厂Goodsmile共同投资。更早之前，Hitcard还被上海联创投资首创东谈主冯涛、火凤成本首创东谈主陈悦天、泡泡玛特、红杉成本与潮玩族等投资。
集卡社是杰森动漫旗下的保藏卡品牌，关所有这个词据通晓，其现在的市集占有率在国内卡牌公司中排行第二。集卡社与多个热点国表里游戏及动漫IP进行互助，在其天猫官方旗舰店中，包括快看旗下IP东谈主鱼死灭、B站热点国创IP时光代理东谈主、阅文旗下大热IP全职妙手以及迪士尼迪士尼跋扈动物城等IP的卡牌居品销量都达到了2000+。
总的来看，卡牌的发展历史悠久，但国内卡牌市集的合规化发展相对较晚。不外，伴跟着由二次元“谷子”激勉的“厚谊经济”阔绰怒潮，以及近些年来IP阔绰品市集在技能优化、渠谈拓展、用户栽植等方面打下的基础，我国卡牌市集兑现飞速爆发，并初步造成了以卡游为主导的市集样式。而以前，跟着社会经济的握住发展，东谈主们厚谊阔绰的需求无疑将日益重生，卡牌市集的潜在发展空间大略将进一步得到开释。